1 - Les RH ou les directeurs commerciaux me disent souvent : "les commerciaux n’aiment pas les formations et puis de toute manière il n’en sort jamais grand chose..." Lorsque je réalise une formation pour des ... lire la suite
Le « Start with why » Selon Simon Sinek (l’auteur du bien connu "Start With Why", Best dans la Seller list du New York Times), un bon commercial doit d’abord penser au "Why" : Pourquoi cette personne (spécifiquement) devrait-elle ... lire la suite
Nous retenons 10 % de ce que nous lisons… 20 % de ce que nous entendons… 30 % de ce que nous voyons… 50 % de ce que nous entendons et voyons… 80 % de ... lire la suite
Radiographie d'une équipe commerciale Allez on va se dire les choses : dans une équipe commerciale, dans une promo d’école de commerce, dans la vie en général :) , il y a en général : 10/15 % ... lire la suite
Miracle Morning Je me suis plongé l'année dernière dans la lecture de "The Miracle Morning" dont j'imagine vous avez entendu parler et qui fait de plus en plus d'adeptes... Je ne vais pas vous résumer ... lire la suite
A 25 ans, jeune commercial tout frais moulu mais ayant connu quelques petits succès, je l’avoue, il m’est arrivé de faire ma diva… J’étais, j’en suis conscient aujourd’hui un cauchemar quotidien pour mon manager. ... lire la suite
