1 - Les RH ou les directeurs commerciaux me disent souvent : "les commerciaux n’aiment pas les formations et puis de toute manière il n’en sort jamais grand chose..." Lorsque je réalise une formation pour des ... lire la suite
Je retranscris ici un article de Lhuff Post Quebec que j'aime beaucoup sur la métaphore de la corde de l'éléphant. (Jackie B. Hamilton Auteure et blogueuse) L'éléphant qui avait une corde à la patte Vous ... lire la suite
Le « Start with why » Selon Simon Sinek (l’auteur du bien connu "Start With Why", Best dans la Seller list du New York Times), un bon commercial doit d’abord penser au "Why" : Pourquoi cette personne (spécifiquement) devrait-elle ... lire la suite
Oui, mais... Comédie dramatique (1h 44min) Année de production : 2000 De Yves Lavandier Avec Emilie Dequenne, Gérard Jugnot Ce film illustre le fonctionnement des jeux psychologiques auxquels nous nous livrons tous, chaque ... lire la suite
Nous retenons 10 % de ce que nous lisons… 20 % de ce que nous entendons… 30 % de ce que nous voyons… 50 % de ce que nous entendons et voyons… 80 % de ... lire la suite
Les problèmes du mental ne peuvent pas se résoudre sur le plan du mental. C’est un peu le même principe en coaching. Si vous considérez un problème sur le plan de votre environnement personnel, il ... lire la suite
Un exercice cerveau gauche ou cerveau droit ... Notre cerveau se compose d'un hémisphère gauche et d'un hémisphère droit remplissant, chacun, des rôles différents. Même si nous utilisons constamment les deux, il est possible, selon ... lire la suite
Ce livre est un peu la référence en la matière, le mode d'emploi de cette exercice si compliqué qu'est le coaching. Très complet, il me donne l'occasion d'y retourner tout le temps pour réviser quelques ... lire la suite
Connaissez-vous la trilogie identitaire du prince, du crapaud et du masque ? A travers le langage des contes merveilleux, ce modèle que l'on doit à Carlo Moïso, psychiatre et psychothérapeute italien du XXème siècle et ... lire la suite
Radiographie d'une équipe commerciale Allez on va se dire les choses : dans une équipe commerciale, dans une promo d’école de commerce, dans la vie en général :) , il y a en général : 10/15 % ... lire la suite
